Za našeg klijenta, brzo rastuću SaaS kompaniju iz Zagreba, tražimo tech savy osobu orijentiranu na rezultate s iskustvom rada u IT industriji i B2B prodaji SaaS rješenja, spremnog za izazove u dinamičnom okruženju softverske kompaniju za poziciju:

Sales Manager (m/ž)

Mjesto rada: Zagreb

Kao Sales Manager, bit ćete odgovorni za vođenje i razvoj prodajnog tima, upravljanje prodajnim procesima te osiguravanje postizanja prodajnih ciljeva u skladu s poslovnom strategijom tvrtke. Nadgledat ćete rad Senior Sales Representative-a i drugih članova prodajnog tima, pružajući im podršku, usmjeravanje i mentorstvo u cilju ostvarivanja maksimalnih rezultata.

Ključne odgovornosti:

Postavljanje, praćenje i optimizacija prodajne strategije s ciljem povećanja prihoda i širenja tržišnog udjela
Vođenje i motiviranje, razvoj i edukacija prodajnog tima te razvoj njihovih prodajnih i pregovaračkih vještina
Nadgledanje i optimizacija prodajnog procesa od lead generation-a do zatvaranja ugovora
Suradnja s marketing i product timovima kako bi se osigurala usklađenost prodajne strategije s poslovnim ciljevima
Aktivna analiza tržišta, konkurencije i potreba kupaca te prilagodba prodajnih taktika u skladu s trendovima
Ključna uloga u oblikovanju i provođenju go-to-market strategija za ciljana tržišta (DACH, Hrvatska, Italija, Slovenija)
Pregovaranje i zaključivanje ključnih ugovora s klijentima, kao i održavanje dugoročnih odnosa
Praćenje i analiza prodajnih performansi pomoću CRM alata (Zendesk ili sličan sustav)
Izvještavanje upravi o prodajnim rezultatima i preporuke za poboljšanja

Kvalifikacije:

VSS/VSŠ – po mogućnosti iz područja ekonomije, menadžmenta ili srodnih disciplina
Minimalno 5 godina iskustva u B2B prodaji, od čega najmanje 2 godine na menadžerskoj poziciji
Iskustvo u prodaji SaaS rješenja, poželjno u hospitality industriji (hospitality uključuje hotele, turističke agencije, multi-property managere i slično)
Poznavanje tržišta Property Management sustava, Channel Management sustava i Revenue Management sustava
Dokazana sposobnost postizanja i nadmašivanja prodajnih ciljeva
Izvrsne liderske i interpersonalne vještine, uključujući sposobnost motivacije i razvoja tima
Napredno poznavanje CRM sustava i analitičkih alata za upravljanje prodajnim procesima
Engleski jezik (C1 razina); poželjno poznavanje njemačkog jezika (minimalno B1 razina)
Spremnost na putovanja i terenski rad prema potrebi
Vozačka dozvola B kategorije

Što nudimo?

Konkurentnu fiksnu plaću s atraktivnim bonusima na temelju ostvarenih rezultata
Radni odnos na neodređeno vrijeme s probnim rokom od 6 mjeseci
Hibridni način rada
Priliku za razvoj i napredovanje unutar tvrtke
Podršku u profesionalnom usavršavanju i edukaciji
Car allowance
Dinamično i inovativno radno okruženje u brzo rastućoj SaaS kompaniji

Prijavu poslati najkasnije do 05.04.2025. putem linka za prijavu.

Prijavom na ovaj oglas dajete suglasnost da se Vaši osobni podaci, kao i svi podaci koje će Profesio d.o.o. tijekom selekcijskog postupka prikupiti, mogu obrađivati u svrhu ovog kao i budućih procesa zapošljavanja u skladu s potrebama Profesio d.o.o.

Profesio d.o.o. za privremeno zapošljavanje i posredovanje pri zapošljavanju ima dozvolu Ministarstva rada i mirovinskog sustava za obavljanje djelatnosti u svezi sa zapošljavanjem KLASA 102-02/18-03/48, URBROJ 524-04-01-01/3-19-3

Sales Manager (m/ž)

Profesio d.o.o. za privremeno zapošljavanje i posredovanje pri zapošljavanju

Profesio d.o.o.

Prosječna neto plaća u kategoriji Management iznosi 2686.74 EUR*